賣二手設備拒絕掉坑!怪不得有人比你多賣好幾萬!

近年來,大量二手挖機閑置,使得二手機市場十分火爆。原因在于二手機具有明顯的價格優勢。

不過,二手挖機交易市場的水很深,不知道行情的很容易吃虧。那么怎樣才能讓你的二手挖機賣個好價錢呢?

一、一定要挑好出手時間

“金九銀十”是機械市場的黃金銷售期,而二手挖掘機市場也有黃金銷售期。干工程機械的人都知道:每年11月至次年5月,這段時間是二手挖掘機銷售最為火爆的時期,有貨根本不愁賣。

大多數都知道這點,但是不一定能把握的很好,尤其是在春節前,很多用戶因為過年資金緊張就想賣掉設備,而春節前的價格反而不如春節后的價格高,平均至少 高出5%以上的價格;尤其不要在5月中旬至11月之前這段時間賣挖掘機,這段時間的挖掘機的價格屬于全年中價格是最低的時間段;除非真的是特別的缺資金,否則不要跟錢過不去。

大多數人都知道這一點,但他們可能無法很好地掌握這一點。特別是春節前,由于過年資金不足,很多用戶都想把設備賣掉,春節前的價格也沒有春節后高,平均至少高出5%。尤其是5月中旬至11月期間不要銷售挖掘機,本時段挖掘機價格為全年中價格最低的時期,除非真的特別缺錢,否則不要跟錢過不去。

二、看買車時間很關鍵

這是一個小細節,很多賣家可能并不在意,但這個小編輯應該告訴你,試車的時間一定要關注;很多賣家喜歡讓顧客早上看車,這其實是錯的。超過80%的早上看車的買主不會買車。

不過,下午2:00-3:30看車的客戶最有可能成交。這些用戶沒有太長的時間進行測試運行。在整車沒有大問題的情況下,一般客戶會決定考慮付款和物流問題;而挖掘機的性能也是這一時期最能體現的。

三、熟悉車型市場價格

俗話說:知己知彼,百戰不殆。做生意也是一樣,如果想高價出售二手設備,首先要了解市場上同一型號的價格,同一型號的價格在不同年份有所不同。

在二手挖機市場上,改年份很常見,但小時數也能反映機器的性能。這臺重達20噸的挖掘機發動機需要在8000-10000小時內進行檢修,所以很多買家買回二手挖機后會發現為什么需要對發動機進行檢修!

還有一種方法可以讓你更快的了解你的二手挖掘機的價格,也就是找幾家挖掘機代理商說你的車要做置換,這樣會有幾家公司的鑒定師給你估價后,但給你報的價格往往會低于詢價的價格。

四、試車地點很重要

很多賣家也不會考慮這點的,因為覺得買家來看車就隨意看吧!其實從賣車的地點就能判斷出用戶的賣車心情;舉個例字,如果在大修廠內賣車,那么這車必有大的問題,買家的警惕性就特別的高。

很多賣家都不會考慮這一點,因為他們覺得買車的人來看車就隨便看吧!事實上,用戶的心情可以從汽車銷售的地方來判斷;比如,如果在檢修廠銷售,肯定是機器出了大問題,從而使購買者的警惕性特別高。

如果在停車場一直沒有干活的挖掘機,這樣就會給人的感覺,你很缺錢;而價格也會壓的比較低等等;不同的地點給買家的感覺就不一樣的,所以賣車最好的地點就是工地,哪怕沒有干活就在工地擺著,價格就能上去,買家就會更加的想買;這就是很多車商業 把挖掘機放在工地上的原因。

如果一直停在停車場沒有工作的挖機,會給人感覺你很缺錢,而價格就會壓得比較低等;不同的地方會給買家不同的感覺,所以賣車最好的地方是工地,即使工地上沒有工作,價格也會上漲,而買家會更想買一些;這是很多商家把挖掘挖掘機放在工地上的原因。

五、車的外觀是買賣成功的開始

人靠衣裝馬靠鞍,二手挖掘機也是如此,好的外表能給買主留下好印象。兩臺質量相同的二手挖掘機,一臺生銹,另一臺發光發亮,買方必須對后者更感興趣。

六、手續齊全,這樣買家也放心

這點可以大大增加你的二手挖掘機的價格,現在很多人購買二手挖掘機都沒有手續(合格證和發票),即使很多有的也都是造假,尤其是現在合格證,一抓一大把,正常的手續是有發票必會有合格證,并且全部是真的;如果只有合格證大多都是造假的 ;所以手續齊全這點很重要的;這點是增加你車的最好的賣點,也能讓買家更加的放心了!

這會大大提高你機子的價格,F在很多人購買二手挖掘機都沒有證書和發票,甚至很多都是假的。特別是現在的合格證。正常的程序是有發票必須會有合格證,而且都是真實的。如果只有合格證大多是假的,那么手續完整這一點是非常重要的,這是為了增加你車的最好賣點,也讓買主感到更加放心!

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